L'analyse de décision d'offre/de non-offre guide et documente le processus de décision initial. Les facteurs de soumission englobent les dix domaines de décision les plus importants pour les achats concurrentiels. Chacun des 10 facteurs est totalement définissable par l'entreprise utilisatrice. En règle générale, les facteurs clés doivent englober les facteurs suivants :

• avantages (rendement vs investissement)
• capacité de répondre
• évaluation concurrentielle
• contact et relation client
• qualifications professionnelles
  

• veille commerciale
• performances passées
• compétitivité des prix
• compétition socio-économique de l'équipe principale, et
• membres actuels de l'équipe

De plus, il existe généralement des facteurs atténuants qui doivent être pris en compte, tels que les circonstances politiques, climatiques et de distance, qui ont une incidence sur la décision d'offre/de non-offre.